Atragerea super-bogaților: Cum se transformă piața de lux
Tot mapamondul se pregătește de criză, iar căutarea celor mai profitabile domenii de investiție a devenit o prioritate. Prețul aurului a crescut cu 38% doar în ultimul an, devenind astfel o „investiție comună”. În timp ce cumpărătorii obișnuiți din segmentul de lux își reduc cheltuielile, cei mai bogați clienți ai lumii par să adopte o strategie diferită. Superbogații continuă să investească, orientându-se către bijuterii rafinate, dar cu o condiție: acestea trebuie să provină de la cele mai exclusiviste mărci.
Pe o piață în care prestigiul face diferența, doar nume de renume precum Cartier, Van Cleef & Arpels sau Buccellati reușesc să atragă achiziții consistente. Această tendință se reflectă clar în cifre: Richemont, care deține aceste trei branduri, a raportat o creștere de 11% în vânzările de bijuterii în ultimul trimestru fiscal și un plus de 8% pe întregul an, contrazicând declinul înregistrat de alți jucători importanți din industrie.
De exemplu, LVMH a anunțat vânzări stagnante în divizia de ceasuri și bijuterii, înregistrând o scădere de 2% organic în primul trimestru din 2024, în ciuda portofoliului său care include Tiffany & Co., Bvlgari și TAG Heuer. De asemenea, Kering, grupul care controlează Boucheron și Pomellato, a raportat o scădere generală a vânzărilor de lux, iar Burberry a dezamăgit investitorii cu rezultate slabe, în special în Asia.
Contrastul în acest sector devine tot mai evident, deoarece bijuteriile devin o alternativă mai frecventă de cumpărat decât ceasurile, care au început să piardă teren după pandemia de Covid-19. Vânzările de ceasuri Richemont au scăzut cu 13% în 2024, afectate în special de cererea slabă din China, deși s-au redresat parțial în America. Analiștii avertizează că ceasurile sunt percepute ca achiziții pe termen lung, greu de repetat într-un interval scurt, în timp ce bijuteriile se bucură de o frecvență mai mare și o integrare mai ușoară în stilul de viață cotidian al elitelor.
Într-un peisaj economic tensionat, marcat de prețuri ridicate la aur, fluctuații valutare și noi tarife comerciale, marile case de bijuterii evită majorările agresive de preț, preferând să mizeze pe fidelizarea clientelei exclusive. Potrivit unui analist de la Bernstein, bijuteriile au devenit mai atractive inclusiv în raport cu gențile de lux, ale căror prețuri au crescut mai mult anul trecut.
Piața de lux nu se prăbușește, ci se reconfigurează: consumatorii obișnuiți devin prudenți, în timp ce elitele globale continuă să cheltuie, dar doar pentru produse cu pedigree incontestabil. În această nouă realitate, contează mai mult ca niciodată nu doar ce cumperi, ci cine a creat acel obiect.
