Industria de lux în criză
Marile companii din industria luxului își adaptează strategia pentru a atrage consumatori noi prin produse mai accesibile, în contextul unei încetiniri vizibile a pieței. Louis Vuitton a lansat recent o colecție de cosmetice, care include rujuri la 160 de dolari fiecare, balsamuri de buze și palete de farduri, reflectând o strategie mai amplă de diversificare.
Strategii de diversificare
Luca Solca, analist la Bernstein, subliniază că această mișcare este oportună, sugerând că mega-brandurile ar trebui să evite supraexpunerea produselor lor de bază și să utilizeze categorii cu prețuri mai mici pentru a atrage noi clienți. Alte branduri, precum Prada, Celine și Dries Van Noten, au intrat, de asemenea, pe piața cosmeticelor, iar Miu Miu va lansa curând produse proprii.
Produse de lux accesibile
Atragerea consumatorilor prin produse mai accesibile este susținută și de succesul accesoriilor mici și talismanelor de tip bag-charms, care au determinat branduri precum Coach, Longchamp și Louis Vuitton să lanseze versiuni extravagante, unele ajungând la prețuri de 1.420 de dolari. Această abordare se aliniază fenomenului „treatonomics”, unde consumatorii aleg mici plăceri de lux, chiar și în condiții de reducere a cheltuielilor mari.
Provocări și riscuri
Industria de lux se confruntă cu provocări, inclusiv tarife comerciale, costuri în creștere și o scădere a cererii, în special din China. Experiențele anterioare sugerează că diversificarea prin produse mai accesibile poate atrage generațiile tinere și poate consolida loialitatea față de brand. Totuși, există riscul ca prea multe produse entry-level să erodeze aura de exclusivitate a brandurilor.
Concluzie
Industria de lux pariază pe o dublă miză: atragerea tinerilor consumatori prin produse accesibile, în timp ce menține interesul clienților bogați cu articole ultra-premium, într-o piață unde exclusivitatea rămâne esențială.
